跨境社交电商新战场：本土化竞赛
2023，被认为是我国跨境电商步入黄金时代的榜首年。
一方面是不断加码的方针扶持。在曩昔一年间，针对关税、运送、退货等环节的一系列方针推出，促进跨境电商职业更标准、更快速地展开。
商务部清晰表明，本年要促进跨境电商、海外仓等新业态继续、快速、健康展开，充分利用数字化手法来发掘买卖潜力，带动中小微外贸企业出口。
另一方面，是正在迭代的海外电商生态。在亚马逊等传统中心化型电商以外，独立站、交际电商等去中心化形式兴起，Shopify、BigCommerce等途径，现已生长为中小卖家及品牌营销进程中的重要一环。环境改动，给了国内玩家新时机。
但是，职业展开的一起免不了竞赛加重。遭到疫情盈利影响，曩昔几年间许多新玩家涌入海外电商商场，这使得流量本钱暴升。谷歌等途径传统的广告投进途径中，获客本钱近乎翻倍。
怎么精准捉住海外流量，并促进订单高效转化？交际电商，这一在国内现已被验证成功的形式，逐步成为跨境电商包围的干流解法。
如国内头部B2B跨境电商买卖途径敦煌网集团，就在上一年正式将其去中心化交际电商途径MyyShop提高到与其中心化跨境电商途径DHgate相同的战略方位。
经过一年时刻的发力，MyyShop交出了亮眼的成绩单，2022年GMV完成同比增加超300%。
为了更好的服务途径卖家，捉住交际电商的出海时机，敦煌网集团在3月28日的年度商家大会中，正式推出优质商家全域出海扶持方案——“星云方案”，整合敦煌网在供应链、物流、海外商场等多方资源，为商家赋能。
星云方案活动现场
在以“星云方案”为首的敦煌网集团2023年战略中，“本乡化”，成了新的要害词。
一、全方位扶持商家出海
据敦煌网招商及品类运营副总裁沈晓燕介绍，星云方案是敦煌网依据外部环境改动，结合集团本身展开，然后推出的2023年度要点项目。
敦煌网招商及品类运营副总裁沈晓燕
与曩昔几年的商家扶持方案比较，本年星云方案最大的亮点在于，在本乡化、交际电商两方面发力，对商家的赋能得到质的提高。
在与海外同类本乡电商途径的竞赛中，国内跨境电商途径不只要坚持供应链及性价比上的优势，线下体会、服务等方面的本乡化布局，相同也是跨境电商的中心竞赛力之一。
本年2月28日，敦煌网的首个线下展厅DH Showroom正式于洛杉矶开业，为海外买家供应沉溺式体会触摸和感触产品的时机，以促进更多的买卖产生；一起为其供应本乡化的实时客户支撑，以及更高效的个性化和定制需求服务。
敦煌网首个线下展厅DH Showroom
在欧美，做交际电商的网红达人们，大多归于“电商小白”，他们对选品进程有着直观性、即时性的需求。经过在DH Showroom中对产品实践地触摸、感知，其成交率将比隔着屏幕买卖有所提高。
未来三年，敦煌网将在美国加州、纽约州、德州、佛罗里达州等要点州扩展100家DH Showroom，编织成触达海外买家的一张网络。
DH Showroom活动现场
依托DH Showroom系统，敦煌网还将频频举行新品订货会、趋势选品会等活动，使之成为海外采购商、零售商、途径分销商以及网红们与敦煌网深化互动沟通的据点。
海外网红资源一向是敦煌网的优势，现在协作网红超10万个。2023年，在达人数量的基础上，敦煌网对海外Z代代、交际媒体创造者的喜爱趋势进行更深化地探究。
比方本年3月，敦煌网参加了素有“全球盛行趋势风向标”之称的SXSW西南偏南大会，0间隔触摸各职业的头部KOL，并本身成为潮流引领者之一。
SXSW西南偏南大会
在跨境电商B2B途径近两年竞赛加重的环境下，敦煌网经过在本乡化、交际电商两方面的深化布局，将对商家的赋能拉升到了更高的维度。
包含上述两大两点在内，本年的星云方案可以归纳为“四大扶持方针，八大扶持权益”，经过资金、站内外流量、线上线下营销、服务、培养、东西等方面的全方位扶持，全链路一站式协助企业构建出海事务新高地。
2023APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网集团年度商家大会
据沈晓燕介绍，本年星云方案的扶持力度比从前更大，将占有全体流量的40%预算。
据悉，敦煌网集团将经过星云方案，定向招募1000名优质商家，对接百万网红，协助我国制作打造海外本乡化的品牌影响力，为途径卖家带来新的销量增加点。
二、欧美特征交际电商商场
海外交际电商商场进入了展开快车道，跟着顾客认知提高，各途径基础建设齐备，商场逐步走向老练。
展开必定伴跟着改动。沈晓燕共享了敦煌网集团对曩昔一年间，海外交际电商，与网红商场的趋势洞悉。
首要是飞速增加的商场规划。据eMarketer数据显现，2022年美国交际电商商场规划531亿；估计2023年将增加30%，规划挨近700亿，到2025年，这个数字将到达1,000亿，占全球规划9%。到2026年，美国交际电商的增加速度将是我国的两倍。
与此一起，美国交际电商买家数量也在增加。2022年，美国交际电商买家集体数量打破1亿大关，到达1.02亿。到2023年，将有逾越一半（50.3%）的交际网络用户会在交际途径上进行购买。
这些数字增加的背面是，顾客习气的改动。 商家需要与顾客建立新的联系，从传统的广告战略转向更风趣、引人入胜的内容，而不是简略的品牌宣扬。例如，美妆博主在TikTok上展现日常护肤程序，向粉丝展现他们怎么运用产品以及他们为什么喜爱它，而不是让粉丝观看新护肤配方的广告。
从途径偏好来看，Facebook、Instagram仍是顾客交际电商的首选，买家别离到达5,600万和3,800万，买家年增速坚持在10%。
而TikTok在2022年气势微弱，逾越Youtube、Pinterest，成为第三大交际电商途径，即便在还没完好闭环的美国，也现已打破了1,000万的买家规划，估计未来将以70%以上的增速，快速成为全球榜首交际电商途径。
将海外交际电商与国内商场比较，虽然流量转化等方面的逻辑类似，但其进化树上也展开出不同的分支。
最典型的便是网红生态，与国内比较，欧美的网红带货生态没有构成如李佳琦一般的寡头格式，千万级粉丝的头部网红仍倾向内容输出，附着的品牌营销更多，直接带货份额反而更少。粉丝量级在10万左右的中型网红，其带货投入产出比最高。
一起，虽然欧美的网红商场展开时刻远逾越国内，但限于途径与顾客偏好，真实触及直接带货的交际电商仍处于初期。不只是中小网红不知道该怎么将流量变现，许多千万级的头部网红也不熟悉怎么将流量转化为除广告外的实践收益。对此，敦煌网集团创办了电商学院，对不同层级的网红进行差异化的针对性培养。
敦煌网电商学院，对网红进行差异化培养
更重要的是，由于文明与生活方式的不同，不能简略地将国内网红协作经历直接复制到海外网红身上。
比方，48%的海外网红创造的首要驱动力是自我表达、高兴至上和爱好探究，不到1/3的网红是为了获利而创造，这一点与国内生态距离极大。
因而，找到海外网红的中心痛点和需求，是促生持久协作的要害。
经过对敦煌网集团协作的1万多名网红进行问卷调研，沈晓燕介绍，海外网红主要有三大中心需求：
榜首是选品，带货的产品，能不能协助他们招引和留住更多粉丝，是红人选品的榜首考虑要素。
第二是选商，关于红人来说，粉丝的“身份认同”是中心诉求。红人对选到“不良卖家”的严重程度很高，商家挑选会极大影响粉丝对他们的观点。
第三是服务，Adobe陈述显现，42%的红人从业时刻小于2年，他们对交际电商充满了热心和等待，但缺少相应常识和东西，更急需一站式的跨境供应链服务。
跟着短视频与交际媒体的盛行，加之Z代代逐步成为盛行文明与消费决议方案的操纵，电商的买卖场所将进一步流向去中心化的交际电商中。Statista估计，到2025年，交际电商估计将占一切电子商务买卖额的17%。
三、本乡化成中心竞赛力
正是由于曩昔19年在跨境电商职业的堆集，敦煌网集团才能对商场改动有着如此灵敏的嗅觉。这使其早在三年前便布局去中心化电商途径，上一年发力交际电商，现在又前瞻性地提高本乡化才能。
敦煌网招商及品类运营副总裁沈晓燕经历共享
在上一年的卖家大会上，敦煌网集团创始人、董事长王树彤女士发布了品牌晋级战略，敦煌网公司正式晋级为敦煌网集团。“敦煌网”专指原有事务，即DHgate。 中心化的跨境途径DHgate，和去中心化交际电商途径MyyShop构成双引擎驱动。
敦煌网集团“双引擎驱动”战略施行不到一年，便行之有效。首要，红人经济的活泼效应开端在2022年全面凸显，全年网红GMV增加挨近3倍；其次，用户体会得到极大提高，DHgate的付出成功率环比年头提高20%，月度退款率是近4年最佳水平；物流时效同比缩短10%，是近3年最低。
体现在成绩数据上，DHgate在刚刚曩昔的2022年第四季度康复双位数增加，买卖额同比提高逾越20%，活泼买家数量同比增加41%，新买家数量同比劲增55%；本年1-3月，敦煌网途径买卖额同比增加超40%。
未来，敦煌网集团在把美国商场的成功经历复制到欧洲、大洋洲等兴旺商场时，或将获得更大的增加想象力。
经过DHgate在欧美商场的多年沉积，其所堆集的高效老练的物流系统，以及本地协作伙伴，成为敦煌网集团发力交际电商的先发优势；而MyyShop近两年快速集合起的红人资源与流量，是敦煌网集团规划展开的驱动引擎。
而敦煌网集团本年发力的本乡化布局，或将成为其在跨境交际电商中的中心竞赛力。
本年，敦煌网集团将进一步以红人经济为中心，全力推动线上线下交融的海外本乡布局，以及根据红人买家集体需求的供应晋级。
沈晓燕泄漏，敦煌网集团方案2023年全年GMV同比增加超80%，并在3年内完成100亿美元GMV。
现在，敦煌网集团旗下的DHgate与MyyShop，是国内少量几个做到现已展开线上线下交融布局的跨境电商途径，也是在欧美商场最“亲民”，本乡化程度最高的途径之一。
在跨境工业竞赛加重的当下，谁可以更快落地、更靠近海外客户，并以本乡化的品牌影响力扎根客户心里，谁才可以真实与海外本乡企业进行战役。
2023年，跨境交际电商，这一线上为数不多的蓝海商场，仍有故事可讲。
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敦煌网在十年前就有过上市风闻，其时创始人王树彤的说法是“1-3年内海外IPO”，不过这一方案并未完结，原因不明。到本年4月，界面新闻从知情人士处确认了敦煌网拟上市的风闻，为此公司将首要事务部门由北京搬到了深圳。
敦煌网创始人王树彤曾是微软我国的榜首批职工，并受雷军邀请于2000年出任杰出网CEO，被媒体称作“美丽女强人”，而副总是后来创办了凡客诚品的陈年。2002年，王树彤出走杰出网，在其时引发很大评论。两年后，王树彤创立了敦煌网。
依据招股书，敦煌网定坐落“一站式跨境出口B2B电商渠道”，买家掩盖全球223个国家和地区，卖家首要坐落我国。其买家首要是小微经销商和终端顾客，卖家包含品牌商、工厂和买卖署理。产品品类方面，敦煌网的卖家首要运营快消品、小产品等，例如服装、玩具、手机附件。
2020年8月，正逢跨境电商在疫情中爆火，敦煌网顺势推出了新的SaaS产品MyyShop，其首要功用是协助小微商户快速选货，并创立或链接第三方网店，敦煌网累积下来的供应链资源正好发挥作用。加上MyyShop，公司形成了B2B2C的生态闭环。公司介绍，MyyShop的首要客户是中间商和eBay或Shopify卖家。
招股书介绍，公司事务形式为：电商渠道和SaaS解决方案这两大事务构成的电商生态。
2018年到2020年，公司的GMV（产品买卖总额）别离为：13.61亿美元，14.93亿美元，18.65亿美元；收益别离为：1.17亿美元、1.78亿美元、2.31亿美元；年度经调整溢利别离为：-2829万美元、1410.5万美元、2670.1万美元。
能够看出，近三年来公司盈余才能逐渐提高，在2019年扭亏转盈，2020年经调整净利约合人民币1.72亿人民币。收入增加较安稳，三年内从1.17亿美元增加到2.31亿美元，复合年增加率达39.8%。
2018-2020年，公司注册买家数量别离为：572.8万人、691.7万人、832.6万人；其间活泼买家数量别离为：380.9万人、487万人、496.1万人。全球活泼买家约48%坐落美国、9.0%坐落英国、9.5%坐落法国、33.5%坐落世界其他地区。
公司盈余首要来自于两部分：买卖佣钱和物流服务费。2018-2020年，佣钱收益占总收益份额为53%、57.5%及49.3%，物流服务收益占比为5.7%、16.2%及36.2%。
仓储和物流是跨境出口的基础设施，也是渠道的重要附加服务。依据招股书，敦煌网树立了40个分布式本地库房和11个海外仓。2018年、2019年和2020年，敦煌网的仓配网络别离促成了约40万、210万及330万笔渠道物流订单。
敦煌网在国内最大的竞争对手是阿里世界站，比照财务数据能够发现，敦煌网与后者的距离还很远。
依据阿里巴巴集团财报，2021年其“跨境及全球批发商业”的分部收益为21.97亿美元，较上年增加了50%。这一数字是敦煌网2020年收入的近10倍。
从商场份额也可看出距离。招股书发表，2020年同行业中敦煌网商场份额仅为1.4%，排名第二，而排榜首的竞争对手A（应为阿里世界站）商场份额到达26.2%。不过全体来看，行业界前三名的商场份额不到30%，阐明商场格式还未固定，中小玩家仍有时机。
股权架构方面，创始人王树彤经过禾光世界持股15.78%，经过宗族信任操控Idea Edge持股41.75%，算计持股57.53%。华盈基金算计持有30.17%股份。上述二者为控股股东。
融资进程方面，敦煌网自2006年共完结4轮融资。别离为2006年1月获凯鹏华盈数百万美元A轮；2008年1月获集富亚洲、凯鹏华盈数千万美元B轮；2010年3月获集富亚洲、凯鹏华盈、华平出资3000万美元C轮；2014年9月获华创本钱1亿美元D轮。
公司称，本次上市募资首要用处包含：施行公司的全球扩张方案；施行公司的全球本土化方案，包含树立海外中心，经过招聘本地人才进行海外商场分析并保护首要的海外客户；加强物流服务；加强研制才能；营运资金及其他一般公司用处。
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